网易严选对咪蒙的投放,是不是一场成功的营销

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前几天看到了一个极其励志的创业故事:
法国青年伯努瓦带着做一番大事的雄心来到北京,买了套房子作为根据地,用心经营自己的红酒生意,在他坚持不懈的努力之下,十年之后,公司不断亏损,终于赔光了所有的利润和本钱。。。
多年前他一无所有,多年后他负债累累。但就在此时,他看到了北京房价再涨的消息,于是他以1350万元的价格卖掉了当初130万买的房子,大发横财,衣锦还乡。
房价不可思议的继续上涨,雄安千年计划的横空出世,又有不少人开始怀疑人生了。在极其魔幻的房市面前,经济学原理黯然失色,听专家的还不如听砖家的。年轻人不会永远年轻,但永远买不起房,永远热泪盈眶。

流水的热点铁打的咪蒙
最近无数网红大V都在讨论房价,最受关注的仍然是咪蒙。咪蒙——当代自媒体中的一棵万年青。起码到了2017年第一季度,papi酱的热度都过去了,但咪蒙的位置依旧牢不可破。
在互联网时代,一星期时间几乎能更新两到三波热点,但从去年到今年,站咪蒙反咪蒙的从来没消停过。不光咪蒙要被讨论,实习生该不该拿外卖、小鲜肉到底该不该睡等等这些咪蒙引起的话题,都快要成为世纪问题了;GQ报道咪蒙那篇文章也被拿出来逐句分析;咪蒙是如何定选题的?咪蒙是怎么起标题的?这类文章阅读量起码10万+,照这么看来,“咪蒙学”出世指日可待。
昨天咪蒙发了篇文章推荐网易严选,说我们买不起房,但买得起家,再次血洗朋友圈,不管买没买房的都在疯狂转发。

文青网易会打广告众所周知。杭州地铁里的音乐评论,不知道刺激了多少人的泪腺,不光如此,招员工要写歌,招大使要写歌,打折要写歌,连tm限购都要写歌↓↓↓
歌词也很文青:
“啊网易严选,啊网易严选,
泥石流中的小清泉小清泉。
三件八折,全都是直减。
无忧退货三十天,
214的传世珐琅可带劲了。”
这种打广告的方式,网易的粉丝都习惯了:


从前的毕业生梦想都是进四大进投行这种高大上的地方,如今的90后听过了网易的原创歌曲之后,梦想都是进猪场。。。

这次的广告劲儿更大,网易严选对咪蒙的投放,本身就是一场成功的营销。一来“买房”和“咪蒙”相当于占了两个热点。房价问题正处在风口浪尖上,此时选择“买不起房,但买得起家”这个角度,加上咪蒙自带流量,这篇文章的影响力是可想而知的。


二来,反咪蒙和挺咪蒙都是缓解心灵焦虑。买大牌或买严选,也都不过是大家为了更好的生活,所作出的选择而已,无论哪一种,终极目的都是:我要让自己活得更好一点。

那么就来聊一聊生活,如今信息爆炸环境下成长起来的消费者,什么潮牌经典品牌小众设计师品牌都能如数家珍,口味也越来越刁钻,具有一种建立在品味之上,而不是金钱之上的自信,奢侈品牌早就不在神坛了。在这样消费升级的时代,大家反而不再以大牌为尊,那些简洁的设计,用心的细节反而更能打动人。
只要有品质,牌子算什么,老子最大牌。
所以这次严选的动作其实和当今消费者的观念是一致的:
我们买不起房,但买得起家;
随便去严选逛一逛,就会觉得“好的生活,没那么贵”这句话并不是空口无凭。杂货解忧,那些美好又有质感的物品,价格也绝对是工薪阶层接受得了的。


与此同时,消费者并不愿多费心挑选。大家都很忙,忙着工作忙着加薪忙着学习忙着旅行忙着健身,过个性生活都没时间,能有多少心思挨个产品比对原料,款式,性价比?

网易严选就是看准了这一点,才会有“以严谨的态度,为中国消费者甄选天下优品”这样的理念,省时间保品质,相当于产品+服务的另一种方式。各种甄选推荐主题文艺又洋气,同样热爱生活的用户撰写的试用报告等等板块,都增加了消费者的好感度和试用黏性。
不管能不能买得起房子,我们都要知道,战胜无数颗同类才得到出生的机会,沿途逛世间一趟,不是为了房子而来的,生活里还有更多美好的,值得去奋斗的东西。毕竟,房子可以是租的,生活不是。