为什么需要软文营销?

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“别人在做,所以要跟着做”,这或许是不少企业开展软文营销的原因。在此之外的原因,软文营销有什么用、怎么才能发挥出其真正的效果,并不是很关心。
反正效果不好,不做了就是。
可当你了解到软文营销的4大作用之后,你就不会这样想了。
一、宣传的作用
从文章的基本属性来看,任何的软文营销都带有宣传性、阐述性的作用,具体体现在两个方面。
首先是对外起到广告和公关的作用。通过对企业、企业家、企业产品和服务、企业文化,以及企业事件的宣传报道,能够塑造、维护企业和品牌的形象,。
而通过对关键词的设计、优化文章内容,还可以提升网站排名,达到进一步扩大传播效果的效果。
另一个方面是对内起到文化营销的作用。文化营销就是有意识地构建企业文化和价值观,能够起到凝聚员工、塑造团队精神和提升执行力的效力。
二、销售的作用
软文营销说到底的最终目的,永远只有一个——提升品牌知名度和销量。否则就毫无意义。
品牌宣传塑造、优化关键词等,一切都是为了最终实现销量提升。要做到这样,绝非一朝一夕之功,虽然也出现过因为一次软文营销而实现了百万流量的例子,可少之又少,且多有运气成分在内。寄希望于这样的“幸运”对于企业而言,并不是好的选择。
更况且,一篇文章的只能算是软文推广,而不是软文营销。有规划、有渠道、有优质内容,具备了这三样才能真正实现销售的作用。特别需要注意的是,“有渠道”这一点,通常需要寻找与外部机构的合作,因为自己建设渠道的时间太长、成本也高,还不如与拥有海量渠道的软文发布平台合作,像新闻稿发布平台这样的专业平台。
 
三、增进信任感的作用
同样是立下誓言,白纸黑字往往比随口一说更能让人信服。
软文营销就是如此,文字语言远比口头语言更能让人产生信任感;如果这时候再有外部报刊、杂志等媒体的正面评价,信任感又会提升一个等级(这也是为什么需要,与新闻稿发布平台这样拥有海量渠道的平台,进行合作的原因)。
销售是基于信任来进行的,通过忽悠来开展的销售只能是自毁长城。软文营销就能够通过一篇篇文章的输出,逐渐地在消费者脑海中形成信任感,而当信任感达到一定的程度,就自然而然地转化为销售。
 
四、整合互动的作用
软文可以说是无处不在,微博、贴吧、各种自媒体,还有评价、留言、标语、签名等等。只是这些都是非常分散和凌乱的,软文营销就能起到将它们整合在一起的作用。
而在整合之后,就能够与用户之间产生互动。如最常见的发帖与回帖,就是互动的一种体现。除此之外,在内部也能起到企业与员工之间互动沟通的作用。
 
宣传、销售、整合互动,增进消费者信任感,软文营销的4大作用,就是你为什么需要软文营销的原因。